はじめまして、強力な個性で「空室知らず」の物件“一芸物件”の専門家、井上敬仁と申します。大家歴19年の中で一芸物件に注目し、『高い家賃なのにいつも満室になる人気物件のつくり方 一芸物件』という本まで出版させていただきました。
そんな私が、今回紹介するのは、学生の町の食事付き物件。前編では、神奈川県淵野辺駅近くの［トーコーキッチン］を紹介しました。
学生のほとんどが初めての一人暮らし。その中でももっとも困ったり、おざなりにしがちなのが1日3度の食事です。学生の物件探しは親の意見で決まることも多いものですが、その点でも、食事付きという一芸は入居者を呼び込む大きな要素になっているようです。
本稿では、東海大学湘南キャンパスのすぐ近くにあり、コミュニティ機能もある食堂とカフェ付き物件を紹介します。
値下げ競争に巻き込まれないために
●一芸物件紹介
株式会社 ユーミーClass（ 神奈川県藤沢市）［食堂とユーミーカフェ（you..and,me）］
ここがスゴイ!
・食堂開始以来、6年連続で3月になると全棟が満室に。
・多いときは150人も集まるイベント・セミナーを実施。
・学生の声を物件づくり、町づくりに生かす。
基本の仕様
●食堂（学生向けマンション・カレッジテラス東海大学前内）
・2017年3月開業。カレッジテラス東海大学前およびユーミーClassが管理する物件の入居者専用の食堂。
・食事の利用率は50%ぐらい。多くの食事付きマンションの利用率は20〜30%程度であり、それに比べると高稼働率。
・定額2万2000円／月。毎日、朝夕の2食を提供。
●ユーミーカフェ（you..and,me）
・2019年9月開業。
・ユーミーClassが管理する物件の入居者は飲食を半額で利用できる。一般の人
も利用可能。
http://www.college-terrace-tokaiuniv.com/
https://youandme-cafe.business.site/#posts
https://www.you-me-class.co.jp/
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ユーミーClassは神奈川の湘南エリアを中心に営業所を持ち、不動産の管理をメインに企画、資産運用や相続のコンサルティングをしています。また関連会社による仲介、引越し、建築、高齢者住宅の企画運用まで幅広い事業に取り組む不動産会社です。
同社の食堂とカフェが誕生したのは、神奈川県平塚市にある東海大学湘南キャンパスのすぐ近く。学生向けの賃貸物件が林立するエリアであり、入居者獲得のための値下げ競争に巻き込まれないようにするには物件の付加価値を高めることが不可欠でした。といっても、ハード面ではどの物件も同じような工夫をしているので、設備等で差別化をするのはなかなか困難なことでした。
そんな中、2017年3月、ユーミーClassの管理物件として竣工したのが［カレッジテラス東海大学前］という学生向きのワンルーム・マンションです。全90室の大型物件で、テーマは“安心・安全・快適”。不動産小口化商品という事業手法による投資商品として建てられたこともあり、各室の設備や共有スペースには多くの付加価値が付けられました。
同時に、地域におけるユーミーClassの位置づけをさらに高めるためには、会社と学生の結びつきをさらに強めたいという目標もありました。
