横川 楓
ブランドとともにコミュニティを作る
小嶋さんは、もとはメディアを作ろうとしていた、アパレルブランドを作ることがゴールではない、と言っています。
Her lip toとして、多くの顧客に響く素敵な洋服や美容グッズを作りながらも、いい意味でそれが目的ではないという感覚であることが、Her lip toが成功している主な理由の一つではないかと思います。
小嶋さんはあるイベントで、「これいいんだよ！」と友達に思わず早口になってしまうくらい前のめりで説明してしまうものを作っていると言っていました。
主にHer lip toのことをチェックしていると感じるのが、購入している人たちの多くがただ服を買って着用し、自分の世界で楽しむだけではなく、それを着用した感想をSNSで発信すること、そして同じような人たち同士でつながることをひとつのルーティンとして楽しんでいるということ。
Twitter上では、「#herlipto」とつけてツイートしている人同士で活発にコミュニケーションしている様子が見れます。
届けるものは商品ですが、作っているのはコミュニティ。ユーザーに輪をどんどん広げさせることで、「小嶋陽菜のファン」ではなく「Her lip toのファン」を増やしているというのも、ブランドが好調な理由といえるでしょう。
