経済・ビジネス

起業戦略

ビジネスの生み方・育て方

大江 建

先の見えない時代こそ起業家精神が必要だ！ ニーズの探り方から事業計画の立て方まで、新規ビジネスで勝ち残るための「最強の戦略」を指南する。 「 3つの起業戦略――新しく市場に参入することを、「戦闘」とか「戦い」と見なす起業家は数多くいます。（中略）ベンチャー・キャピタルが投資した案件を大雑把に見てみると、10％が店頭登録までもっていける案件で、30％は完全に失敗案件、残りの60％が、俗に言われる「生きる屍」状況にある案件です。最初の分類にカウントされたいと思うなら、「参入戦略」、「儲けの戦略」、「反撃戦略」を考えておかなければなりません。いろいろな事業計画を見てみると、たいていはこの3つの戦略の区別がついていません。3つの戦略の有機的な結び付けが明確でない場合が少なくないのです。また起業家の事業計画には、立ち上げるまでの戦略があっても「儲けの戦略」が不明確な計画が多く、この「儲けの戦略」で差別化が図られていないのが現実なのです。」――（本書より）